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Vertriebsführungskräfte für Umfrage gesucht
VDI-Studie zum Angebotsmanagement Ziel der Umfrage ist es, Erfahrungen und Erkenntnisse von Vertriebsführungskräften zur Praxis des Angebotsmanagements zu gewinnen und als Ergebnis verdichtet und bewertet in einer VDI-Studie darzustellen. Insbesondere sollen Einflussfaktoren für den Auftragsgewinn ermittelt und die Veränderungsprozesse erfasst werden, die positiv auf das Angebotswesen wirken. Die Ergebnisse der Studie werden zudem helfen, die im VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement geplanten Richtlinien zur optimalen Gestaltung der Angebotsprozesse und Angebotsdokumente praxisgerecht und umsetzbar für Unternehmen und deren Vertriebsingenieure zu erstellen. Basis der Befragung sind Business-to-Business-Projekte, bei denen Vertriebsingenieure zur Kundenberatung und Angebotsbearbeitung eingesetzt werden. Der Online-Fragebogen nimmt nicht mehr als zehn bis fünfzehn Minuten in Anspruch. Sie finden ihn im Internet unter: http://www.vdi.de/studie-angebotsmanagement. Alle Teilnehmer an der Studie erhalten eine Ergebnisdokumentation als Dankeschön. Ansprechpartner für weitere Informationen: Dipl.-Ing. Dieter Moll MBM, VDI e.V., Fachgesellschaft EKV, Telefon: +49(0) 211/6214-483, Mobil: +49(0)170/516 88 56, E-Mail: [email protected], Internet: http://www.vdi.de/ekv.
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