ManagementGEWINNer-Tipps für LabUNTERNEHMER (4)
Der Wurm muss dem Fisch schmecken! Oder: So entwickeln Sie „leckere“ Nutzen-Argumente.
Ein Mann geht zu OBI und kauft einen Bohrer. Will er wirklich „nur“ einen Bohrer kaufen? Nein! Tatsächlich will er ein Loch in die Wand bohren, mit einem Dübel dann einen Haken montieren, um schließlich das neue Öl-Portrait seiner Gattin an die Wand zu hängen.
Ein Mann geht zu OBI und kauft einen Bohrer. Will er wirklich „nur“ einen Bohrer kaufen? Nein! Tatsächlich will er ein Loch in die Wand bohren, mit einem Dübel dann einen Haken montieren, um schließlich das neue Öl-Portrait seiner Gattin an die Wand zu hängen.
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Dr. Thomas Jebens berät LABO-Leser: Mit Beratung GEWINNen.