ManagementErfolgreich trotz Konkurrenz – 1. Teil
Dr. T. Jebens*)
Die Artikelserie „Erfolgreich trotz Konkurrenz“ zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie als mittelständisches Unternehmen zukünftig Preiskampf und Verdrängungswettbewerb vergessen können! Wir befassen uns mit den Themen:
- Wie Sie sich zuverlässig gegen Ihre Konkurrenz durchsetzen!
- Wie Sie durch ein attraktives Leistungs-Angebot mehr gewinnbringende Kunden anziehen!
- Wie Sie systematisch mehr Aufträge abschließen!
Heute befassen wir uns mit dem Problem Konkurrenz und wie Preiskämpfe entstehen.
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Lebenszyklus-Kurve: Manchmal gibt’s langsamer, manchmal schneller Gewinne! Ab der Reifephase gibt’s für den gleichgroß bleibenden Kuchen an absetzbaren Einheiten zu viele Wettbewerber. Wer jetzt seine Kosten im Griff hat – aber nur der, kann mit dem Preis-Schwert kämpfen und andere in die Flucht schlagen. Die anderen sollten von Preiskämpfen die Finger lassen und sich was Neues ausdenken.